איך להכין פרזנטציה מנצחת ולהפוך משקיעים פוטנציאליים למשקיעים ממשיים

פרזנטציית משקיעים מנצחת (Pitch Deck) יכולה לעשות את כל ההבדל עבורכם ולהפוך את המשקיעים הפוטנציאליים שלכם למשקיעים ממשיים – שיעזרו לכם לקבל את המימון שאתם צריכים בשביל מימוש הויז'ן שלכם. בין אם מדובר בתחרות פיצ'ים או בפגישה אישית - פרזנטציה היא אמנות שצריך לדעת כיצד לבנות וכיצד ליישם. לא מספיק שיש לכם מוצר או שירות – חשוב לדעת כיצד להציג אותו בפני האנשים הנכונים בשביל שהוא יצא לאור ולא יישאר במחשכים. בדיוק בשביל זה הכנו לכם מדריך המכיל טיפים חשובים לבניית פרזנטציה מנצחת למשקיעים.

ישר ולעניין – השתמשו בפיתיון ישר בהתחלה

קחו בחשבון שהמשקיעים הפוטנציאליים שלכם הם גם המשקיעים הפוטנציאליים של חברות וסטארט-אפים אחרים. משמע, הם ראו ורואים פרזנטציות בשגרה, ועומדות בפניהם לא מעט אפשרויות השקעה. בנוסף לכך, מחקרים מצביעים על כך שהם לוקחים החלטה כבר ב-30-60 השניות הראשונות. מסיבות אלו הם עלולים לאבד עניין בפרזנטציה שלכם באופן מהיר למדי אם לא תעניינו, תמשכו ותסקרנו אותם ישר על ההתחלה. כיצד אתם יכולים לפתות אותם להקשיב ולגלות עניין? הנה מספר רעיונות:

• הבהירו להם מהי בדיוק הבעיה הקיימת – הבעיה שאתם כאן בשביל לפתור
• פרטו למשקיעים בבירור מהו הרווח הפוטנציאלי העיקרי הטמון בהשקעה בכם
• ספרו להם מהו החזון הייחודי שלכם
• שתפו אותם בשינוי המהפכני שאתם הולכים לחולל בעולם
• תעזרו להם לדמיין חלום או פנטזיה על עתיד ורוד

להכיר את כל הפרטים - עליכם לדעת היטב על מה אתם מדברים

אתם חייבים להכיר את ההצעה שלכם באופן מושלם ומוחלט, כך שאם יתקילו אתכם בשאלות – תהיינה לכן גם תשובות טובות. אם משקיעים שואלים אתכם שאלה ואין לכם תשובה טובה לספק להם – סביר להניח שבאותו הרגע יאפסו הסיכויים שהם ישקיעו בכם. עליכם להכיר את כל הפרטים הגדולים ובעיקר את הפרטים הקטנים של העסק וההצעה שלכם בשביל להשאיר רושם חיובי. תגיעו מוכנים ומאובזרים עם כל הנתונים הנוגעים גם לנושאים הבאים:

• מצב, גודל ונתח השוק הפוטנציאלי
• המתחרים העיקריים שלכם
• קהלי היעד שלכם
• הבידול והצעת הערך הייחודית שלכם
• הוצאות תפעוליות שוטפות, הכנסות צפויות ושורת הרווח 

לכמת, לכמת לכמת - חזקו את הטענות שלכם באמצעות מספרים

למספרים יש את היכולת לארוז כמות גדולה של מידע בכמה תווים בודדים בלבד, ובמקרה הזה – בכמה ספרות. פעמים רבות הם זכירים, קליטים ומותירים רושם גדול יותר ממילים. באמצעותם תוכלו להציג למשקיעים הפוטנציאליים את השורה התחתונה, את הפרקטיקה, ופעמים רבות – גם את מה שהכי מעניין אותם באמת לדעת. יתרה מכך, באמצעות מספרים אף תעשו זאת באופן חד וברור. לפיכך, אנחנו ממליצים לכם להשתמש בכמה שיותר מספרים רלוונטיים בפרזנטציה שלכם, כמו למשל:

• מספרים בנוגע למצבו הנוכחי של השוק
• מספרים הנוגעים לבעיה שאתם שואפים לפתור
• מספרים רלוונטיים לעסק או לחברה שלכם, כמו כמות לקוחות קיימים וגובה הכנסות
• מספרים המייצגים ומכמתים את הערך שאתם יכולים לתת למשקיעים

יותר גרפיקה, פחות מילים – השתמשו באמצעים ויזואליים 

המצגת רק מלווה את מה שאתם אומרים. מרבית המילים צריכות להיאמר בעל-פה – ולא להיכתב במצגת עצמה. בנוסף למספרים חשובים ובולטים, כדאי להשתמש בתמונות ובעיצובים גרפיים בשביל להעביר את המידע שלכם. גם את המספרים עצמם כדאי להציג באופן גרפי – משמע באמצעות טבלאות, דיאגרמות, גרפים ותרשימים, ועדיף כמובן שיהיו צבעוניים ומושכים ככל האפשר. האמצעים הגראפיים יהפכו את הפרזנטציה שלכם למעניינת יותר ויקלו על העברת המסרים שחשוב לכם להעביר.  

כמה טיפים אחרונים לסיום

• המצגת עצמה לא צריכה להיות ארוכה, אלא ממוקדת, ועדיף שלא תכיל יותר מ-10-15 שקפים

• כדאי להשלים את הפרזנטציה בלא יותר מ-20 דקות – ואם אפשר אז עדיף בפחות

• מומלץ מאוד שלא לקרוא או להקריא מידע מהמצגת בזמן הפרזנטציה. המצגת שם רק כדי להמחיש את הנאמר ולספק מימד ויזואלי למה שאתם אומרים בעל-פה

• מרוב דובים לא רואים את היער ומרוב מידע לא רואים את השקף – קל יותר להבין שקפים נקיים מאשר שקפים צפופים ועמוסים

• השחיזו את הפיץ' ואת המצגת שלכם. לשם כך צמצמו מילים מיותרות היכן שניתן, שמרו על מסרים ברורים, חדים וממוקדים על מנת להשיג את המטרה באופן אפקטיבי ולא מעייף, ומבלי לסבך או לשעמם את המשקיעים

• תהיו ספציפיים ולא כלליים לכל אורך הפרזנטציה בכל מה שאתם אומרים ומציגים. שתפו באנקדוטות מעניינות, סיפורים אישיים ונתונים מספריים

• זכרו: המשקיעים הפוטנציאליים שלכם כבר שמעו הכל – תנו להם סיבה טובה לא לשכוח אתכם

בבריין אמבסי תמצאו מגוון חדרי ישיבות שמתאימים בדיוק לפרזנטציה החשובה שלכם - סביבה ארגונומית, אקוסטיקה מצוינת, קפה משובח, ציוד הקרנה, וכמובן, אווירה מדבקת של יזמות, עשיה וצמיחה.

בהצלחה!